Собствениците на предприятия сравняват съотношението на оперативния доход към нетните продажби, когато определят маржовете си на печалба върху продаваните продукти и услуги. Можете да намерите оперативни приходи и нетни продажби, изброени в годишния баланс на вашата компания. Като разделите нетния оперативен доход на нетните продажби, можете да изчислите като процент вашия марж на чистата печалба и да определите дали текущият ви марж се е увеличил или намалял в сравнение с предходните години.
Съображения
Ако не съхранявате финансови отчети, можете да изчислите нетни продажби и оперативни приходи въз основа на цифри и разходи за продажби. Нетните продажби, алтернативно известни като общи приходи, се отнасят до общия размер на продажбите, които вашият бизнес прави, след като позволи отчисления за повредени продукти, възвръщаемост и отстъпки. Нетният оперативен доход се отнася до общите приходи, намалени с намаленията за заплати, лицензионни такси, счетоводни и съдебни такси, застрахователни разходи, комунални услуги и научноизследователска и развойна дейност. Лихвите и данъците не се приспадат от нетния оперативен доход, когато изчислявате нетни маржове на печалба.
Ползи
Ако вашият нетен оперативен доход се увеличи като процент от нетните продажби, вашият бизнес прави по-висок марж на печалба върху приходите си. Тази ситуация възниква, когато намалявате разходите и генерирате същите приходи или когато увеличавате разходите по-бавно от съответното увеличение на продажбите. Можете да намалите разходите, като съкратите персонала, подобрите ефективността или не инвестирате в бизнес подобрения. Докато приходите не падат, оперативните Ви приходи ще продължат да се увеличават като процент от нетните продажби.
Внимание
Съотношението на оперативния доход към продажбите във вашия баланс няма да ви даде ясна представа за вашата рентабилност. Трябва да сравните текущия си баланс с минали отчети, за да определите дали приходите са се увеличили в абсолютно изражение. По-малко парче от по-голям пай струва повече от голямо парче от малък пай. Можете временно да канибализирате бизнеса си, като намалите жизненоважни разходи, за да увеличите маржовете, но това може да намали нетните Ви продажби в дългосрочен план.
Стратегия
Увеличените маржове на печалба звучат чудесно на хартия, но обикновено те се дължат на растежа. Ако имате малко присъствие и можете да разширите бизнеса си, трябва да се съсредоточите върху използването на паричен поток, за да генерирате по-високи нетни продажби за сметка на получаването на по-нисък марж на приходите. Можете да разширите бизнеса си, като увеличите разходите за инвентар, отваряте нови места, разширявате бизнес модела си и влагате повече пари за пазарни проучвания. След като навлезете изцяло на пазара си и нямате планове за разширяване, фокусирайте се върху увеличаването на оперативните си приходи в сравнение с нетните продажби чрез намаляване на разходите.
