Предприемачите често се борят с опитите да разберат концепцията за бизнес модел, която може да изглежда абстрактна или техническа. Тя може да бъде опростена до два основни компонента: как компанията планира да генерира приходи от продажби и оперативните фактори, които ще й позволят да достигне и поддържа рентабилност. Тъй като компанията излиза от стартовия етап, моделът често се променя поради нови възможности, нови конкурентни заплахи или просто защото компанията научава повече за това, което наистина се нуждае от своите клиенти.
Дефекти в оригиналния модел
Една от първите задачи за стартираща компания е да проектира своя бизнес модел. Много пъти това се прави с ограничени познания за пазара, на който ще работи компанията - мениджърският екип може дори да не е сигурен, че целевите клиенти ще са готови да закупят продукта. Този оригинален бизнес модел може да се окаже погрешен и трябва да се направят промени в него, за да може компанията да генерира инерция на продажбите.
Промяна в предложението за стойност
Предложението за стойност описва колективните ползи, които клиентите получават от използването на продукт или услуга. Колкото по-голяма стойност възприема клиентът, толкова по-голям шанс ще избере да направи покупка. Компаниите не винаги знаят какво е най-важно за техните целеви клиенти. Ресторантът може да започне с ценното предложение за осигуряване на най-евтините ястия в своята категория храни, но научете, че това, което клиентската му база наистина иска, е бързо обслужване на поръчки за изнасяне по обяд или след работа. След това бизнес моделът ще бъде променен, за да се фокусира върху подобряване на производствената ефективност на кухнята и намаляване на времето за приготвяне на храната. Цените на храната по новия модел може да се повишат.
Нови възможности за приходи
Бизнес моделът на компанията уточнява кои са целевите групи клиенти. След това се формулират маркетингови стратегии, които да достигнат до тези групи и да ги убедят да купуват от компанията. Често се появяват нови възможности за приходи, тъй като моделът на компанията се оказва успешен. Ръководството открива, че продуктите или услугите, създадени за една група, могат да бъдат полезни и за тези други групи. Бизнес моделът е модифициран и разширен, за да включва новите пазари, които компанията възнамерява да достигне.
Промяна в конкурентната среда
Бизнес моделът е създаден, за да помогне на компанията да изгради конкурентно предимство. Състезателите реагират, като конструират свои собствени модели, за да създадат свои собствени предимства. Когато стар модел поставя компанията в неблагоприятна конкурентна позиция, тя трябва да бъде променена. Това може да включва радикална промяна като прекратяване на продуктова линия, която вече не се продава добре, или може да става въпрос за добавяне на елементи към предложението за стойност, така че клиентите да възприемат, че получават повече за парите си, отколкото преди.
Еволюция на компанията
Тъй като една компания се развива от стартовия етап до зрелостта, бизнес моделът обикновено се променя заедно с нея. Компаниите могат да започнат с модел с ниска цена, за да получат първите си клиенти. Нов супермаркет в даден район може да има период на откриване, когато цените им са изключително ниски, за да накарат клиентите на своите конкуренти да дойдат и да видят какво предлага новият магазин. Ако новият магазин има превъзходно предложение за стойност в други области, като много по-добър избор на месо и продукти, бизнес моделът може постепенно да бъде променен до цени, които са сравними с конкурентите, а не значително по-ниски.
