Ако ще печелите пари в бизнеса, цената, която начислявате за продаваните от вас артикули, очевидно трябва да бъде по-голяма от цената за получаване на тези артикули. Тази „допълнителна“ сума е надценката, а „процентната надценка“ я изразява като процент от стойността на артикула.
Разходи и надценка
Цената на всеки артикул има две „части“: цената и надценката. Да кажем, че купувате ябълки от овощна градина за 60 цента на брой и ги продавате за 1 долар на брой. Тогава цената от 1 долар включва 60 цента цена и 40 цента надценка. От 1 долар, който приемате от продажбата, 60 цента автоматично се „говорят“ - това е, което трябваше да платите, за да накарате ябълката да се продаде. Останалите 40 цента отиват за всички ваши други разходи, като наем, заплати на служителите, телефонната ви сметка и реклама. Вашата печалба идва и от надценката.
Изчисляване на процента
Изчисляването на процента на надценка върху елемент не е трудно. Вземете надценката и я разделете на разходите и резултатът е вашият процент надценка. В примера с ябълката бихте разделили надценката от 40 цента на цената от 60 цента, което ще Ви даде надценка от около 67 процента. Предизвикателството за всеки бизнес е да поставите надценки достатъчно високо, за да можете да покриете всичките си разходи и да реализирате прилична печалба - но не толкова висока, че да оставите в неравностойно положение за конкурентите си. Надценките и отношението към надценките варират значително в различните отрасли. 100-процентовата надценка - тоест надценка, равна на разходите - е достатъчно често срещана, че се използва като еталон и се нарича „ключова надценка“.
Цялостни надценки
Някои фирми имат общодостъпна надценка, процент, който прилагат за всичко, което продават. Да кажем, че имате стандартна 10-процентова надценка. Ако даден артикул ви струва $ 1, тогава бихте определили цената му на $ 1,10. Ако струва $ 15, ще таксувате $ 16,50. Ако е 3000 долара, ще таксувате 3300 долара. Предимството на този метод е простотата. Недостатъкът е, че той игнорира факта, че различните артикули имат различно ниво на търсене, така че може да произведе цени за отделни артикули, които са по-високи или по-ниски от цената, която би ви донесла най-голяма печалба.
Различни надценки
Вместо да прилагат един процент надценки, много компании използват различни ставки. Те могат да определят надценки по отделни позиции или да използват отделен процент за всяка продуктова категория. Като цяло артикулите с голям обем - неща, които продавате много - ще имат по-ниска надценка, докато предмети с малък обем ще имат по-висока надценка. Плюсовете и минусите на този метод са обратни на тези за метода с една ставка: По-високите надценки ви дават по-голяма гъвкавост, но за сметка на простотата.
Алтернативно определение
В някои контексти „процентът на надценка“ може да се отнася до процента от продажната цена, представен от надценката. Когато процентът на надценка се дефинира по този начин, ще се каже, че артикул, който струва $ 2 и се продава за, да речем, $ 2,50, има надценка от 20%. Надценката от 50 цента е 20 процента от цената от 2,50 долара. Изразявайки надценки в тези термини, процентите изглеждат по-ниски; маркирането на трапецовидните камъни става 50%, а не 100%.
