Търговската отстъпка представлява намаляване на себестойността на стоките или услугите, продавани в бизнес средата. Търговските отстъпки могат да помогнат на малкия бизнес да спести пари при закупуване на стоки или услуги от доставчици. Много доставчици изискват от малкия бизнес да плаща в рамките на определен срок, за да получи търговската отстъпка. Тези термини обикновено се изразяват като 1/10 Net 30; това означава, че компанията ще получи 1% отстъпка, ако сметката е платена в рамките на 10 дни или пълната сума се дължи в рамките на 30 дни. Търговските отстъпки също могат да бъдат важен инструмент за стимулиране на бизнес продажбите.
По-ниски бизнес разходи
Значително предимство при търговски отстъпки е способността на малкия бизнес да намали оперативните бизнес разходи. Малкият бизнес често изразходва по-голямата част от капитала си за придобиване на икономически ресурси, производствено оборудване, материални запаси или други елементи, необходими за управлението на бизнес операции. Много доставчици и доставчици ще предлагат на малкия бизнес търговска отстъпка, за да получат парите си за по-кратък период от време. Собствениците на фирми, които постоянно търсят доставчици или доставчици, предлагащи търговски отстъпки, често спестяват на компанията си големи количества капитал от бизнес разходи.
Увеличете покупателната способност
Малкият бизнес може да използва търговски отстъпки, за да увеличи покупателната си способност. Покупателната способност обикновено се определя като количеството стоки, които бизнес или физическо лице може да закупи на определена цена. Малките фирми, спестяващи пари чрез отстъпки при търговия с доставчици или доставчици, могат да използват този спестен капитал за закупуване на други ресурси или суровини. Допълнителните покупки могат да включват подобрения в производствените мощности, допълнителни служители за увеличаване на производството или други покупки за подобряване на бизнес операциите. Собствениците на фирми могат да изберат да спестят този капитал и да спечелят лихва чрез закупуване на бизнес инвестиции.
Подобрете добрата воля
Производителите, доставчиците, продавачите и предприятията често увеличават своята репутация в бизнес средата чрез използване на търговски кредит. Репутацията е стойността или привлекателната сила, която една компания генерира със своите клиенти, като предлага ниски цени, добро обслужване на клиенти или висококачествени стоки или услуги на икономическия пазар. Търговските отстъпки също могат да помогнат за подобряване на добрата воля, ако компаниите предлагат по-големи отстъпки за фирми или физически лица, като дават повтарящи се дейности на доставчика или продавача.
По-високи потребителски продажби
Собствениците на фирми могат да решат да предложат на потребителите търговски отстъпки за стоки или услуги, продавани от компанията. Тези отстъпки могат да включват промоционални продажби, купони, обемни покупки или други подобни ценови стратегии. Въпреки че търговските отстъпки намаляват размера на брутната печалба от продажбата на отделни стоки или услуги, компаниите често правят тази печалба обратно чрез обемни продажби. Потребителите, плащащи по-ниска цена за продукт, могат да изберат да купят повече, за да се възползват от търговските отстъпки на компанията.
