Един от начините за определяне на рентабилността е да се изчисли съотношението на печалбата към други финансови показатели, като продажби, активи или собствен капитал. Общите мерки за рентабилност включват марж на нетния доход, който е съотношението на нетния доход към продажбите, и марж на брутната печалба, който е отношението на брутната печалба към продажбите. Рентабилността на даден отрасъл е средната доходност на фирмите в този отрасъл. Финансово здравите индустриални сектори имат висока рентабилност.
1
Определете най-подходящата индустриална категория за вашата компания. Ако изберете широка категория, може да се окажете със стотици компании, което би направило изчислението ненужно сложно. Например, ако сте малък търговец на дребно в Далас, намерете рентабилността на други търговци на дребно в Далас и околните райони, за да сравните ефективността си.
2
Съставете списък на компаниите в избраната категория индустрия. Вече трябва да разполагате с тази информация, защото повечето собственици и мениджъри на малкия бизнес познават своите конкуренти. Ако нямате изчерпателен списък, свържете се с местното бизнес бюро, общинската служба или държавния отдел за малък бизнес за списък на подобни фирми във вашия район. Можете също така да получите някои от имената, като потърсите в Интернет или като прегледате жълтите страници за вашия район.
3
Вземете последните финансови отчети на компаниите, които сте избрали. За публични компании получавайте информацията от уебсайтове за връзки с инвеститорите, финансови отчети, подадени до Комисията за ценни книжа и борси на САЩ (SEC) или финансови уебсайтове. Промишлените търговски асоциации и доставчиците на бази данни са два източника на информация за частни компании във вашия бранш, но може да се наложи да платите такса. Ако не можете да получите достатъчно данни за частни компании, данните за рентабилността на публичните компании трябва да са достатъчни за аналитични цели.
4
Съберете продажбите, нетния доход и брутната печалба на фирмите. Брутната печалба е продажбата минус себестойността на продадените стоки. Нетният доход е брутна печалба минус оперативни разходи, лихви и данъци. Продажбите и нетният доход обикновено са първият и последният ред на отчета за доходите.
5
Разделете общия нетен доход на общите продажби и изразете резултата като процент, за да изчислите маржа на нетния доход. За да продължим с примера, ако общият нетен доход и продажбите са съответно 1 милион и 10 милиона щатски долара, за търговците, които сте избрали в района на Далас, маржът на нетния доход е 1 милион долара / 10 милиона долара = 0,10 = 10 процента. По същия начин разделете общата брутна печалба на общите продажби и изразете резултата като процент, за да определите маржа на брутната печалба.
6
Сравнете рентабилността на вашата компания със средната за отрасъла. Ако рентабилността на вашата компания е значително по-ниска от средната за отрасъла и извънредните събития не са фактор, тогава погледнете структурата на разходите, стратегията на продажбите, продуктовия микс и качеството на продукта. Може да се наложи да намалите или преразпределите определени оперативни разходи и да преосмислите подхода си за продажби, за да подобрите рентабилността си.
