Бизнесът и пазарните анализатори използват измерване, наречено проникване на продажбите, за да изчислят колко клиенти има определена фирма като процент от общия пазар. Разрастващите се компании се опитват да увеличат проникването на продажби, за да привлекат повече клиенти и да спечелят доминираща позиция на пазара. Определенията за пазари и проникване варират в зависимост от продукта или услугата, които се продават.
Физически пазар
В исторически план измерванията за проникване на продажбите се основават на физически пазари като градове, градове или определени квартали. Една комунална компания с местен монопол има 100 процента проникване на продажби, като се приеме, че всички в общността всъщност се нуждаят от нейните услуги. Ако конкурентният доставчик на комунални услуги се появи на сцената, тогава двете услуги могат да проследяват проникването на продажбите въз основа на броя домакинства, които всяка фирма обслужва. Ако има 1000, домовете и всяка фирма обслужва 500 имота, всяка фирма има процент на продажби или проникване на пазара от 50 процента.
Нефизични пазари
Някои пазари не се основават на физическо местоположение, а се основават на нуждите на потребителите. Авиокомпаниите се състезават за клиенти, но докато някои хора трябва да пътуват всеки ден, други пътуват само от време на време. Тъй като никой не може да предскаже колко хора ще пътуват в определен ден, авиокомпаниите и други доставчици на услуги оценяват проникването на продажбите, като проследяват минали записи на продажбите. Ако 1 милион души са летели по определен маршрут миналата година, авиокомпаниите, които покриват този маршрут, могат да оценят проникването на продажбите въз основа на продажбите на билети. Тези пътници обаче не е задължително да летят отново със същите авиокомпании, така че оценките за проникване на продажбите на нефизични пазари понякога са неточни.
Растеж
Повечето успешни компании се разрастват бързо през първите няколко години, тъй като ако започнете без клиенти, бързо сте увеличили проникването си в продажбите, дори ако просто успеете да изискате 1% от пазара през първата година на работа. Ако имате 2 процента от пазара до края на втората година, значи сте удвоили продажбите си. С нарастването на пазарния Ви дял растежът Ви се забавя. Не можете да удвоите проникването на продажбите си, ако вече контролирате 51 процента от пазара. Следователно проникването на продажби в крайна сметка достига точка на насищане, в който случай фирмата има монопол. Като алтернатива продажбите на фирма могат да стагнират или да намалят.
Съображения
Фирми като хората имат жизнен цикъл. Точно както потребителите планират житейски събития като брак или пенсиониране, фирмите използват данни за проникване на продажбите, за да планират бъдещето. Фирма с малък процент от пазара може да се наложи да похарчи много пари за реклама, за да направи своя отпечатък. Фирма с монопол може да спести пари, като елиминира разходите за реклама, тъй като вече обслужва всички свои потенциални клиенти. Навлизането на продажбите на дадена фирма оказва влияние и върху цената на нейните акции, тъй като фирмата губи стойност, ако стагнира или отиде в спад. Следователно показателите за проникване на продажбите са важни, дори ако статистиката не винаги е 100 процента точна.
