Като собственик на бизнес вероятно провеждате срещи по продажбите, за да съобщавате информация и идеи на вашия търговски персонал. Тези срещи помагат да се гарантира, че персоналът разбира целите на продажбите на вашата компания, както и техните индивидуални цели. Преди да планирате среща за продажби, уверете се, че имате цел за срещата и ангажиращ начин да подходите към темата на срещата със служителите си.
Пускане на продукт
Когато пускате нов продукт, свикайте търговска среща, за да представите продукта на вашия екип по продажби. По време на срещата можете да очертаете функции и предимства, опции за ценообразуване или структури, да потърсите идеи за маркетингови стратегии и тактики, които компанията може да използва, за да прокара продукта или услугата и да предоставите на вашия екип по продажбите прогнозната дата на пускане на продукта.
Нова стратегия за продажби
Много компании продават едни и същи продукти, години след година, въпреки че непрекъснато измислят нови стратегии за продажба за популяризиране и продажба на продуктите. Тези нови стратегии за продажби могат да ви помогнат да увеличите пазарния си дял, да привлечете нови пазари, да увеличите количеството на клиента, закупено за поръчка или да въведете нов метод на дистрибуция. Можете да проведете среща по продажбите, за да запознаете екипа си с новите стратегии за продажби или да развиете идеи за нови стратегии.
Тенденции в индустрията
Тенденциите в индустрията могат да повлияят върху това дали даден продукт или услуга се продават, така че е от съществено значение да обсъдите тенденциите с търговския персонал. Например, ако притежавате бутик за дрехи, а последните блогове, списания и модни ревюта подчертават рокли с волани, информирайте персонала си по време на среща за продажби. Тази информация може да им помогне да отправят препоръки към клиентите и да помогне на купувачите да изберат рокли, които да носят в бутика.
Текущи спрямо прогнозни продажби
В началото на тримесечието бихте могли да обсъдите и да възложите цели на продажбите на вашия търговски персонал. Преди края на тримесечието можете да планирате среща за продажби, за да обсъдите текущите продажби в сравнение с прогнозираните продажби. Тази среща по продажбите може да мотивира служителите да постигнат целите си за продажби, да ги поздравят за успеха им до момента или да разберат какви предизвикателства изпитват, докато се стремят да постигнат целите си за продажби.
Подобрете обслужването на клиентите
Предоставянето на клиентите на първокласно обслужване може да генерира продажби, така че не е чудно, че обслужването на клиентите често е тема, обхваната от срещите по продажбите. Тази тема е особено важна, ако сте получили много оплаквания от клиенти. Може да използвате срещата, за да преквалифицирате персонала си за това как да се справите с разгневени клиенти или за най-добрите начини да се обърнете към клиентите, когато те влязат във вашия магазин.
Намиране на перспективи
По време на търговски срещи можете да обсъдите начини за намиране на потенциални клиенти. Представете служителите на вашия целеви пазарен профил, който очертава кои са идеалните клиенти на вашата компания. Този профил трябва да описва всичко от тяхното географско местоположение, възраст, пол, семейно положение, доходи, ниво на образование, до техните хобита и интереси. Тези подробности могат да ви помогнат да идентифицирате типовете медии, които потребителят на целевия ви пазар, така че можете да определите най-добрите места за реклама.
