Като собственик на малък бизнес, вашият радар винаги е включен, сканира местата, които посещавате, и хората, които срещате, докато търсите нови възможности. Понякога възможността не трябва да почука на вратата ви; вие сте там. Такъв е случаят с вторичния бизнес. Ако да имате вторичен бизнес понастоящем не е жизнеспособна опция за вас, тогава може да е така в бъдеще. Ако не друго, вторичният бизнес доказва, че има повече от един начин за „отглеждане“ на бизнес, тъй като предоставя възможност за разширяване на бизнеса ви по начин, който може да не сте предвидили.
Разберете концепцията за вторичен бизнес
Мислете за вторичния бизнес като за бизнес, породен от успеха на друг. Investopedia го описва като:
- „Част от корпорация, която не е част от основните й функции, но вместо това я допълва. Вторичният бизнес може да допринесе за цялостното здраве на корпорацията и да държи активи точно както всяка друга бизнес единица. "
Някои вторични бизнеси са създадени, за да обслужват по-добре компанията майка или нейните клиенти. Те могат да работят независимо и могат да бъдат разположени отделно от компанията майка. Те дори могат да станат толкова печеливши, че да засенчат компанията майка по отношение на размера и влиянието. А Investopedia също заявява, че бъдещето им също не е поставено в камък:
- „Дори ако вторичен бизнес се отдели, продаде или стане публичен, той все пак може да продължи да предоставя услуги за първоначалната корпорация, в зависимост от оставащата инвестиция.“
На този етап може да мислите за вторичен бизнес като за аналогичен на дъщерно дружество. И може да бъде:
- „Ако предприятието майка или холдингът притежава повече от 50 процента от своите акции, известни като контролен дял. Ако дъщерно дружество е 100% собственост на майка или холдинг, то е известно като изцяло притежавано дъщерно дружество. Вторичният бизнес може да не е официално дъщерно дружество, а просто да е единица от холдингова компания или конгломерат, като допринася част от приходите в долната линия на родителя. "
Осветете концепцията с примери
Няма нищо като пример за кристализиране на концепцията, а светът на големия бизнес предлага някои забележителни примери, които може да не са известни на потребителите. Тези примери включват:
- Ally Financial, Inc., заемодател, който преди е бил известен като General Motors Acceptance Corporation (GMAC). General Motors основава този вторичен бизнес през 1919 г., за да предложи финансиране на купувачите на своите превозни средства. По-късно Али предложи и множество други финансови услуги. GE Capital следва подобна траектория, тъй като е създадена от General Electric, за да предлага финансови услуги на своите клиенти. Sidewalk Labs, Inc., е дъщерно дружество, собственост на Alphabet, Inc., компанията майка на Google (и Google Maps). Тротоарът предоставя информация за трафика и задръстванията в помощ на общинските плановици.
Оразмерете някои примери за вторична индустрия
Ако направите крачка назад, може да видите друга аналогия - тази между първичната индустрия или първичния сектор и вторичната индустрия или вторичния сектор. Основните индустрии на Америка преработват суровини от околната среда чрез земеделие, риболов, горско стопанство и добив. Вторичните индустрии вземат тези суровини и ги рафинират или произвеждат, за да се превърнат в готови стоки.
Примери за вторични продукти са очевидни навсякъде. Хранителите са зависими от фермерите, за да предоставят храната, която продават на клиентите. Ресторантите с морски дарове разчитат на рибарите да доставят предястията, които обслужват за покровители. Строителите и дърводелците вземат дървесина от горския бизнес, за да произвеждат продукти като шкафове и мебели. А производителите на превозни средства зависят от стоманолеярни за производство на автомобили.
Собствениците на малкия бизнес стават креативни
Повече от мисълта на производителите на превозни средства може да са ви накарали колелата да започнат вторичен бизнес. Примерите във вашата собствена общност може да не са толкова очевидни, но те са там в:
- Собственик на автосервиз, който отива на работното място на най-натоварените си клиенти, предлагайки подробни услуги, докато работят.
- Собственик на магазин за дрехи, чийто усет към внимателното обслужване на клиентите е станал толкова ценен от женските ръководители, че той започва вторичен бизнес като личен купувач.
- Счетоводителят, следвайки ръководството на General Electric, се разширява в пенсионирането и планирането на имоти. Ландшафтният архитект, известен със своя дизайн и монтаж на вътрешни дворове и пътеки от висок клас, добавя поддръжка като услуга на учтивост на някои клиенти, но открива, че е толкова изгодно, че той открива отдел за поддръжка като вторичен бизнес. Собственик на ресторант, чиято тарифа от фермата до масата е станала толкова популярна сред клиентите, че той решава да отвори малка, но ефективна ферма за производство и млечни продукти. Точно както много собственици на ресторанти, след като открият, че даден сос или подправка често се изисква от клиентите, започват вторичен бизнес, за да продават тези продукти на клиентите в цялата страна.
- Принтер, чиито клиенти са станали толкова зависими от неговите графични услуги, че той създава дизайнерска компания. * Учителска компания, която обслужва ученици от гимназията и отваря линия за комуникация с работещи родители, които виждат необходимостта от курсове за обучение по бизнес писане на тяхното работно място.
Точки за размисъл преди започване на вторичен бизнес
В тези примери трябва да личи една обща прилика: собственикът на бизнеса отговаря на търсенето на клиенти за спомагателен продукт или услуга. Подобно търсене обикновено е изненада за собствениците на малкия бизнес, които само се надяват да имат такъв „проблем“ в ръцете си в дните си преди старта, когато пишат бизнес план.
Вторичният бизнес дава възможност на спомагателните услуги да процъфтяват на пазара, докато основният бизнес продължава да се фокусира върху това, което прави най-добре. Тъй като идеята се утвърждава в съзнанието ви, трябва да си зададете няколко въпроса относно правдоподобността на стартирането на вторичен бизнес:
- Предприели ли сте правилното проучване на пазара, за да определите, че търсенето на спомагателния продукт или услуга ще бъде устойчиво? Как ще обясните и ще се справите с липсата на вторичен бизнес в основната си дейност? Можете ли да си позволите да подкрепяте вторичен бизнес по начина, по който заслужава - самоподдържащ се обект със собствен персонал и управленски екип?
- Готови ли сте да се откажете от „обичайния бизнес“ - и какво означава всичко това във вашето ежедневие?
Опитайте се да не разглеждате последния въпрос като отрицателен, защото той не е предвиден като такъв. При подходящи обстоятелства вторичният бизнес може да ободри компанията майка и нейните служители. И въпреки че този бизнес може да е второстепенен, той може бързо да се превърне във вашия първи приоритет.
