Независимо дали продавате евтини маратонки или дизайнерски обувки от висок клас, все пак се нуждаете от достатъчно надценка, за да компенсирате цената на вашите акции, наем на сграда и труд. При търговията с обувки таксуването два пъти повече от това, което сте платили за продукта, се нарича основна надценка и това е стандартното ниво на надценка.
Определения за маркиране
Отчасти, за да се избегне отчуждаването на клиента, търговията на дребно използва различна формула, за да определи надценката въз основа на продажната цена. Ако продадете нещо за $ 10 и сте го направили или сте го получили за $ 5, останалите $ 5 са вашата надценка. Разделете сумата си надценка - в този случай $ 5 - на пълната ви цена на дребно, за да получите действителната норма на надценка. Този метод се различава от определянето на вашите номера от вашите разходи на едро - в този случай $ 5 за 100% надценка.
Водени от пазара
Най-добрата надценка за обувки е това, което пазарът ще понесе, което ви дава отправна точка. От решаващо значение е да знаете своя пазар, за да го направите правилно. Например, може да успеете да се измъкнете с по-висока надценка с модна и богата клиентска база, отколкото с клиентела от работническа класа. Тези знания засягат и вашата продуктова линия, тъй като дизайнерските обувки от висок клас няма да се справят добре в квартала със синя яка. Обърнете внимание и на конкуренцията си. В ранните дни на своята империя на дребно, Сам Уолтън често посещава конкуренти, за да види как те оценяват и показват стоките.
Разходи за разглеждане
Според списание "Предприемач" магазин за обувки трябва да се зарежда двойно, само за да оцелее. Цената на вашите акции представлява само част от вашите оперативни разходи. Все още трябва да останете в сградата, да запалите осветлението, да платите на персонала си и да покриете данъците си. Вашата нетна печалба е това, което ви остава след плащането на всички тези разходи.
Субсидиране на вашата цена
Ако управлявате магазин за обувки, който не съдържа много други неща, нямате много марж, без да влошите способността на магазина си да се издържа. Продажбата на артикули като аксесоари, които могат да носят по-висока надценка, може да ви позволи да намалите цените на обувките. New York Magazine съобщава, че иконата на универсален магазин Macy's прилага надбавка от 35% за обувките, което я прави един от най-малко печелившите артикули. Въпреки това 70% надценка за аксесоари и 65% за козметика помага да се компенсира разликата. Macy's също складира 4 милиона артикула наведнъж и получава до 20 тракторни ремаркета на стойност нов инвентар всеки ден, така че може да предложи по-ниски цени от местния магазин за обувки.
