Може да не го осъзнавате, но добрата реклама използва психологически техники, за да привлече целевата аудитория да купи продукта. Ако вашият бизнес рекламира, вие също трябва да използвате тези техники. Един добър начин да научите как да вложите психология във вашите реклами е като разгледате техники, които други компании, големи и малки, са използвали и внедрявате тези техники сами.
Положителни чувства
Една психологическа хитрост е да вземете продукт, който се опитвате да продадете, и да го поставите в реклама до други артикули, за които вашата аудитория вече ще се чувства положително. Като вижда артикулите заедно, зрителят може да прехвърли положителните си чувства към другия елемент върху вашия продукт. Тази техника се нарича афективна кондиция. Например, компания за паста за зъби може да публикува реклама, която показва щастливи хора, които си мият зъбите, или компания, която прави супа, може да покаже реклама с щастлив футболист, който яде своята марка супа.
Детски цели
Психологическите проучвания показват, че децата се нуждаят от по-интензивна визуална стимулация. Поради това рекламодателите, които предлагат на пазара на деца, могат да направят рекламите си по-големи, по-цветни или, в случай на телевизионни реклами, дори по-шумни и по-бързи. Например, когато Heinz продава кетчуп EZ Squirt за деца, това прави телевизионните реклами за този продукт изключително цветни и ги редактира, за да преминат от един кадър към друг много бързо. Малките фирми могат да имитират това, като се уверят, че рекламите за детски продукти са изключително цветни и имат привличаща вниманието графика.
Правене на спомени
Спомените могат да бъдат леко променени. Някои рекламодатели разчитат на това, опитвайки се да правят реклами, които насърчават зрителите да мислят, че имат положителен опит с даден продукт. Дисни пусна поредица телевизионни реклами на тема „Спомни си магията“, представяща положителни детски преживявания с тематичните паркове. Едно проучване се фокусира върху зрители, които не са имали спомени от среща с герой в тематичен парк. След като видяха рекламата, 90 процента съобщиха, че смятат, че може да са срещнали персонажа на тематичния парк и са имали добро преживяване в миналото. Малкият бизнес може да изпробва тази тактика, като пусне и реклами, които насърчават положителни спомени от техния продукт.
Buzz Words
Проучванията показват, че някои бръмчави думи въздействат емоционално на читателите и зрителите, което ги кара да имат по-голяма вероятност да искат да купят продукт. Тези думи включват фрази, които предполагат получаване на добра сделка (като „10 процента отстъпка“) фрази, които дават усещане за спешност (като „ограничено време“) и фрази, които пораждат вълнение (като „шипящ продукт“ или „по-силен и по-бързо "). Собствениците на малкия бизнес могат да се възползват от това, като изучават шумни думи и включват някои от тях в печатни реклами, телевизионни реклами или радио реклами.
