Когато една компания достигне определено ниво на успех, тя често започва да обмисля начини за разширяване и увеличаване на печалбите. Има два основни начина, по които една компания може да се разшири - вертикална интеграция и хоризонтална интеграция. Както хоризонталната, така и вертикалната интеграция предлагат предимства и недостатъци на компания, която иска да се разшири. Може би хоризонталната интеграция изисква по-малко първоначална капиталова продукция, но може да доведе и до по-малко дългосрочни печалби за компанията.
Верига на стойността
За да разберете хоризонталната интеграция, трябва да разберете какво се разбира под „верига на стойността“. Веригата на стойността се отнася до бизнес модел, който обяснява как даден продукт или услуга увеличава стойността си, докато преминава през различни етапи на производство или сглобяване, преди да достигне до крайния потребител. Скъпоценните камъни могат да се използват за илюстриране на концепцията за стойностна верига. Суровият скъпоценен камък, макар и ценен, не е толкова ценен, колкото крайният продукт, който е нарязан, полиран и поставен на пръстен. Всеки етап от процеса струва значително по-малко от добавената стойност към продукта, следователно всеки етап е част от веригата на стойността.
Хоризонтална интеграция
Хоризонталната интеграция се осъществява чрез разширяване в допълнителни бизнес дейности, които са в рамките на едно и също ниво на веригата на стойността. Като използва скъпоценните камъни като пример, бижутер на едро може да придобие или да се слее с друг бижутер на едро в опит да интегрира хоризонтално компанията. Диамантен брокер може също да направи хоризонтално разширяване, като реши да брокер и други скъпоценни камъни заедно с диаманти.
Вертикална интеграция
Вертикалната интеграция, от друга страна, се осъществява чрез разширяване на вашите бизнес дейности в горната или долната част на веригата на стойността. Надолу по веригата се отнасят етапите във веригата на стойността след напускане на вашата компания или по-близо до потребителя, докато нагоре по веригата се отнасят етапите преди да стигнете до вашата компания или по-далеч отстранени от потребителя. Например бижутерът на едро може да закупи компанията, която реже диамантите като вертикална интеграция надолу по веригата или може да закупи магазин за бижута на дребно като вертикална интеграция нагоре по веригата.
Съображения
Едно от най-големите потенциални предимства на хоризонталната интеграция също може да бъде потенциална ловушка. Доминирането на пазара може да възникне в резултат на хоризонтална интеграция; обаче, една компания може да срещне антитръстови правни проблеми, ако доминирането на пазара е прекомерно. Освен това може да е по-малко скъпо да се разшири хоризонтално, отколкото вертикално, но има и по-малко място за разширяване хоризонтално като общо правило.
