Насърчаването на търсенето на продукти е ключът към печеленето на приходи и печалба. Това са типичните финансови мотиви на препродавача на продукти, който придобива продукти за препродажба на клиенти с надценка. Конкретните методи, използвани за увеличаване на търсенето на продукти, варират в зависимост от времевата рамка и текущото състояние на вашия продукт на пазара.
Подобрения
Един от начините да увеличите търсенето на продукти е да предложите нещо, което вашите пазарни стойности. Разработването и изследването на продукти е обичайният процес, който компаниите използват за разработване или подобряване на предлагането на продукти. За търговците на дребно това често означава пренасяне на изследвания от фокус групи или проучвания на клиенти до производители и искане на конкретни дизайнерски характеристики и предимства. С течение на времето итерациите на съществуващите продукти ще имат по-голямо търсене, ако ги подобрите по начини, които клиентите искат.
Промоции
Общата бизнес функция, използвана за стимулиране на търсенето на компания или продукт, е промоции. Това е маркетинговият компонент, при който плащате за реклама, използвате медийни възможности за връзки с обществеността и се занимавате с лични продажби с потенциални клиенти. Подчертаването на достойнствата на вашия продукт пред конкуриращите се алтернативи и обяснението на неговата стойност е ключово. Можете също така да използвате съществуващите взаимоотношения с клиентите с кръстосани продажби, за да популяризирате определен продукт до лоялен клиент.
Демонстрации в магазина
Често срещана техника, която все по-често се използва в бизнеса на дребно, е демонстрацията на продукти в магазина. Хранителните проби са основата на супермаркетите. Търговците на електроника предлагат множество дисплейни продукти, които клиентите да опитат, когато влязат в магазина. Това увеличава интереса на купувача и позволява на клиента да изпита продукт преди покупката. Търговците на дребно за кухни и електроуреди също са използвали демонстрации на продукти в магазина.
Намаляване на цените
Докато продавачите на продукти, ориентирани към стойността или от висок клас, обикновено се опитват да оптимизират възможностите за продажби на високи долари, намаленията на цените могат да доведат до по-голямо търсене на продукти. Отстъпки, отстъпки и други промоции за продажба предполагат по-добро предложение, тъй като клиентът плаща по-малко, отколкото би платил по-рано за същия продукт. Тази техника обикновено се използва към края на жизнения цикъл на продукта, когато първоначалното търсене отслабне и бизнес иска да изчисти оставащите запаси.
