Стимулиращата компенсация може да ви помогне да мотивирате продажбите си да се представят, но не може да работи сама по себе си. Заплащанията идват през седмица, а бонусите идват още по-рядко. Повечето търговци се нуждаят от чести напъни, за да продължат да работят в най-добрия си вид. Бордът за продажби е визуално напомняне за това какво прави вашата търговска сила, какво би могло да прави и какви възможности би могло да преследва.
Статистика и класиране
Много търговци са конкурентни по природа, но може да разчитат на вас, за да им уведомите къде се намират и какво са постигнали кумулативно. Публикуването на основни статистически данни, като броя единици, които всеки човек е продал, и официалната цел на продажбите е даденост. Добавянето на класации ще ви помогне да запазите фокуса си върху продажбите и върху колегиалната конкуренция.
Междинни цели
Вашият борд за продажби не може да има само годишни или тримесечни цели, дори ако това е фокусът на крайния резултат. Колкото повече можете да създадете възможности за своите търговци да спечелят, толкова по-добре ще се справят. Можете да направите това, като публикувате ежедневни или почасови резултати и можете да преминете към следващата стъпка, като добавите малки стимули или награди, свързани с тези междинни цели. Това също води до вашите общи резултати, тъй като ще постигнете годишната си цел, ако изпълнявате всяка дневна цел.
Крайни срокове за продажби
Ако вашият борд за продажби разполага само със статистика и класиране, вие пропускате чудесна възможност. Вашият екип по продажбите се нуждае от нови, нови причини за затваряне и всички срокове, които можете да споделите в борда си за продажби, могат да дадат тласък на продавачите да ускорят сделките. Докато базираните на компанията срокове, като съкращаване на състезания или бонуси, винаги са добри, сроковете, базирани на клиенти, като бъдещи промени в цените или ограничени във времето възможности, са още по-добри, защото те помагат на членовете на вашия екип по продажбите да развълнуват своите перспективи.
Полезна информация
Вашият борд за продажби е отлично място за споделяне на най-добри практики и полезна информация. Ако сте забелязали, че определен подход е по-ефективен за вашата търговска сила, можете да го поставите на борда си за продажби, така че целият ви екип да се възползва. Съветът за продажби също е място, където да подчертаете ценни, но често забравени атрибути на продуктите или услугите, които вашият екип продава.
Вдъхновение
Повечето търговци трябва да се справят с отхвърлянето и разочарованието като част от своя бизнес и може да се нуждаят от известно вдъхновение. Независимо дали става въпрос за кратко напомняне за минали успехи или мотивационен цитат, добавете нещо вдъхновяващо към борда си за продажби, за да укрепите настроението на вашия екип. Редуването на тези съобщения редовно ще ги запази свежи и ефективни.
Цвят и картинки
Каквото и да поставите на борда си за продажби, надхвърлете буквите, цифрите и черното мастило. Използването на изображения, цветни и графични елементи като стрелки и кутии помага да привлечете вниманието към вашата дъска и нейното съдържание. Цветът е особено мощен, ако искате да подчертаете промените; когато добавяте нещо ново, закръглете го в червено.
