Промоциите на продукти и услуги създават информираност, позиционират продукти и услуги и убеждават клиентите да купуват. Въпреки че рекламата е от съществено значение, това не е единственото съображение. Вместо това цялостният промоционален микс включва също лични продажби, промоции на продажби, връзки с обществеността и кампании за директен маркетинг. Тъй като няма определен стандарт или метод за създаване на оптимален микс, всеки бизнес трябва да вземе предвид факторите, влияещи върху промоционалния микс, и да създаде своя собствена промоционална стратегия.
Ориентирани към продукта фактори
Естеството на продукта или услугата и къде се намира в жизнения цикъл на продукта определя колко информация може да се изисква от клиента, преди да вземе решение за покупка. Например, клиентите най-често изискват повече информация, когато оценяват нов продукт или продукт като компютър, кола или система за отопление на дома, която по своята същност е по-сложна. В тези случаи рекламата, промоциите за продажби в магазини и личните продажби ще фигурират по-силно в промоционалния микс. За разлика от тях, промоционален микс, който включва общи реклами и промоции за продажби, е по-подходящ за обикновени ежедневни артикули, като хранителни стоки и дрехи.
Целеви пазар и пряка конкуренция
От решаващо значение е бизнесът да знае какво прави пряката конкуренция, за да създаде промоционален микс, който разграничава своите продукти от конкуренцията. Диференциацията на продукта, наричана още позициониране, се фокусира върху създаването на разграничения относно атрибутите, цената, качеството или използването на стока или услуга в сравнение с конкуренцията. Позиционирането може да се осъществи с помощта на промоционален микс над линията, под линията или комбинация. Промоционален микс от най-висок клас често включва връзки с обществеността, телевизия, радио и печатна реклама. Промоционален микс под линия, който се фокусира върху усилията за директен маркетинг, като например директни пощенски кампании, може да бъде ефективен за позициониране на продукти в рамките на конкретна целева аудитория.
Маркетингова стратегия
Маркетинговата стратегия на продукта също влияе върху промоционалния микс. Например промоционалният микс за стратегия за тласък ще бъде различен от комбинацията за промоционална стратегия за издърпване. Промоционалната стратегия за прокарване отвежда продукта до клиента в опит да създаде търсене. С този тип стратегия, директните продажби и търговските промоции формират основата на промоционалния микс. Изтеглящата промоционална стратегия се опитва да увеличи потребителското търсене на продукт чрез привличане на клиенти. С този тип стратегия рекламата в средствата за масова информация и промоциите на продукти, които създават осведоменост за продуктите, най-често формират основата на промоционалния микс.
Разпределение на бюджета и наличност на ресурси
Разходите са важен фактор за определяне на промоционалния микс. Годишният маркетингов бюджет, бюджетът за отделна кампания и цената на всеки промоционален инструмент играят роля при определянето дали и до каква степен може да се използва промоционален инструмент. Например високите разходи за производство и пускане на телевизионни рекламни спотове могат да бъдат ограничаващ фактор за някои бизнес бюджети. Наличието на ресурси е друго съображение. Въпреки че рекламата във вестници може да бъде подходящ инструмент за промоция, тя може да бъде недостъпна опция в малка общност или неефективна, ако тиражът на вестника е твърде нисък.
