Както отбелязва Фондацията за рекламно образование, е трудно да убедиш хората. Тъй като американците са бомбардирани с 3000 реклами на ден, до 90 процента от стартирането на нови продукти не успяват. В основата на този проблем, твърди AEF, е, че хората няма да бъдат разклатени от ирационални или нелогични обещания. Рекламодателите разполагат с цял арсенал от техники за консумация на яйца, но за да бъдат ефективни и да изтласкат хората от тяхната инерция да купуват, рекламата трябва да надхвърли примамливостта, за да докосне някакъв акорд. Историите за успех в световен мащаб като шампоана Pantene не са случайни, но внимателно организирани кампании за натискане на горещите бутони на потребителите.
Апел към емоциите
Учебният сайт за медийна осведоменост Проектът за медийна грамотност обсъжда емоционалния трансфер, който се случва при успешни рекламни кампании, когато рекламата предизвиква желани чувства като носталгия, сигурност, удоволствие или интимност, които след това се свързват с марката. По този начин комфортът и релаксацията се приравняват на лимонада в Country Time или победата се свързва с Nike. От друга страна, рекламите също могат да предизвикат негативни емоции като страх, който продуктът е призован да поправи. Реклама за вода за уста може да подчертае нежеланите последици от наличието на гингивит като начин да се подтикнат хората да купуват продукта и по този начин да се избегнат тези ефекти.
Подкрепи
Отзивите служат на двойно задължение, според компанията за разработване на креативни концепции Ad Cracker, да ангажира публиката и да даде на хората допълнителен тласък, който им е необходим, за да вземат решения чрез подкрепата на орган или експерт. Рекламодателите могат да предприемат редица действия, независимо дали подписват знаменитости, „обикновени хора“, експерти или необичайни хора. Знаменитостите придават висока видимост на даден продукт, независимо дали тяхното одобрение е изрично посочено или не. Тъй като хората са запознати и се чувстват комфортно със знаменитостите и може да пожелаят да им подражават, потребителите могат да бъдат подтикнати да слушат и да се доверят на мнението на "звезда" за даден продукт. Обикновените хора също убеждават чрез способността си да се свързват с ежедневния опит на потребителите.
Герои и сюжетни линии
Някои от най-успешните рекламни кампании се въртят около въображаеми герои, казват експертите от Ad Cracker, независимо дали са карикатурни карикатури или починали исторически фигури. В някои случаи самият герой няма нищо общо с продукта сам по себе си, но смелият или необичаен характер на създанието подсилва потребителя да се настрои и да изслуша съобщението. По същия начин драмата и кратките изображения за живота на хората са начини да привлечете хората, за да ги заинтересувате от даден продукт. Hallmark прави това със своите поздравителни картички, които са безпроблемно вплетени в сюжетната линия, за да разрешат драматичното напрежение.
Решения
В свят, пълен с проблеми, рекламодателите се стремят да покажат на потребителите, че имат отговорите. Както една реклама на Tylenol изброява: „Проверки за сигурност, максимум две чанти, средни седалки“, докато мъжът поглежда, за да обмисли списъка. В рамките на своите изследвания Pantene открива, че жените приравняват идеалната коса със здравето, като същевременно смятат, че собствената им коса е повредена. Като набляга на здравето и свързаните с него атрибути на блясък, Pantene изигра способността му да приближи жените до техния идеал. Колкото по-голям е проблемът, толкова по-добре, казват експертите от Ad Cracker, тъй като това само ще подчертае необходимостта от продукта, докато идва на помощ.
