Предимствата на фиксираната цена спрямо модела на разходите плюс цените генерират много дебати в бизнес индустрията. Всеки модел носи присъщи рискове и ползи за купувачите и продавачите. Фиксираната цена обикновено се прилага, когато оценките на разходите могат да се извършват с разумна точност и са известни конкретни резултати. Някои фирми предпочитат разходите плюс ценообразуването, защото е лесно да се изчисли и може да се приложи в различни ситуации. Независимо кой модел е избран, предимствата и недостатъците на всеки трябва да бъдат внимателно обмислени.
Определение
Фиксирана цена означава, че е определена цена за стоки или услуги и в повечето случаи не е разрешено договаряне за тази цена. Цената се поддържа постоянна, независимо от производствените разходи.
Разходите плюс ценообразуване, често използвани в държавни договори, се отнасят до договор, при който цената се основава на действителните производствени разходи и всички договорени норми на печалба или такси. Бизнесът използва един от двата установени метода за изчисляване на разходите плюс цените. Формула 2 подлежи на промяна в зависимост от начина на определяне на производствените разходи от счетоводния отдел на даден бизнес.
Формула 1:
Цена = Разходи + (Разходи X Процент на надценка)
Формула 2:
Цена = (AVC X FC%) + (Цена над цената + 1%)
AVC е средната променлива цена.
FC% е процентът от постоянните разходи, които се разпределят за всеки продукт.
Предимства на фиксирана цена
Най-съществената полза от модела с фиксирана цена е, че той позволява на купувача да определи предварително точен бюджет. Купувачът е наясно с общите разходи преди проектът дори да започне.
Моделът с фиксирана цена обикновено ограничава броя на промените, които се случват по време на фазата на изпълнение на проекта. Изпълнителите знаят ограниченията на бюджета си и затова обикновено предоставят подробни планове в началото.
Продавачът е в състояние да начисли висока авансова цена при модела с фиксирана цена. След като бъде договорена цената, купувачът не изпитва шок от стикер или оспорва дължимата сума.
Предимства на Cost Plus
Основната полза от разходите плюс ценообразуването е лекотата на изчисление. Въпреки че има няколко метода за изчисляване, общата нишка включва цената на продукта и размера на печалбата. За използването на този модел е необходима много малко информация. Разходите плюс ценообразуването позволяват на собственика на бизнеса веднага да разбере дали продуктът ще бъде печеливш.
Бизнес, който използва разходи плюс ценообразуване, може да оправдае увеличението на цените, когато разходите се повишат. Този метод осигурява лесен и удобен начин за бизнеса да определя цените на продуктите.
Разходите плюс ценообразуването гарантират бизнеса, продавача, срещу неочаквани разходи. Продавачът има гъвкавостта да увеличава цените, за сметка на потребителя, за да покрие увеличенията на разходите.
Недостатъци на фиксирана цена
Договорите с фиксирани цени са по-малко гъвкави за управление на промени или заявки. Всички нови изисквания, които възникват по време на изпълнението, могат да доведат до повторно договаряне на цените и промени в графика на проекта.
Прекомерният фокус върху поддържането на фиксирана цена може да дойде за сметка на качеството, креативността и навременността. Стойността на работата често става по-малко важна от цената.
Модел с фиксирана цена може да струва на купувача повече от очакваното, ако работата е завършена по-рано или ако материалите струват по-малко от очакваното.
Недостатъци на Cost Plus
Разходите плюс ценообразуването игнорират ролята на потребителите. Ако потребителите поставят на продукта по-висока стойност от определената цена, тогава бизнесът губи от печалбите. В допълнение, потребителското търсене и конкурентните цени не вземат предвид разходите плюс ценообразуването.
Точността е критичен компонент в разходите плюс ценообразуването. Този модел разчита на променливи разходи и оценки на продажбите. Ако някоя от тези оценки е неточна, тогава цялата структура на разходите също е неправилна. Разходите плюс ценообразуването също изискват да се изчислят режийните разходи за бизнеса. Процесът на разпределение на режийните разходи спрямо продуктите винаги е произволен.
Бизнесът има малък стимул да намалява или контролира цените, тъй като с нарастването на цените печалбите се увеличават. Клиентите могат да платят потенциално завишена ставка за продукт.
