Печеленето на доходоносна комисионна за продажба на къща, площ или търговски имот е достатъчно примамливо, за да привлече нови лица в индустрията за продажба на недвижими имоти всяка година. Новите агенти инвестират големи суми в програми за обучение, такси за тестване, лицензионни такси и членство в няколко списъка, преди да подпишат с брокер. Агентите работят под зоркото око на брокер на недвижими имоти. Докато икономиката и търсенето на жилища играят роля за вашия успех, има начини да увеличите шансовете си да печелите пари в този бизнес.
Търсенето се изплаща
Не можете да разчитате, че посредничеството ще ви изпрати. Като независим агент вие се занимавате със себе си. Най-добрият начин за намиране на потенциални клиенти е чрез проучване. Търсенето не трябва да струва много пари, но трябва да ви свърже с възможно най-много потенциални клиенти.
Обаждането на изтеклите списъци, чукането на вратите, само за да се представите и оставите визитка, както и пускането на студени обаждания от списъци с имена, всички попадат под чадъра на търсещите. Активно търсете контакти и връзки. Не се съгласявайте да носите табелката си с имената и да чакате някой да мине през вратата, когато е времето на пода в брокерската къща.
Специализирайте с купувачи или продавачи
Повечето клиенти искат съвет и представителство. Можете да изберете да представлявате както купувачи, така и продавачи в началото на вашата кариера с недвижими имоти, но след като развиете клиентела, можете да изградите своята професионална репутация, като изберете да представлявате едното или другото. Като се специализират в една област на представителство, потенциалните клиенти са по-малко склонни да поставят под въпрос ангажимента ви. Пазарувайте се като агент на купувача или като агент на продавача, за да подобрите доверието си
Препращащият бизнес за недвижими имоти
Някои агенти за недвижими имоти правят кариера като насочват клиенти, които се отдалечават при агенти в други общности. Като привилегия за плащането на тези скъпи такси от множество списъци и професионални асоциации, агентите имат достъп до бази данни за недвижими имоти, в които са изброени бизнес данните на други агенти.
Наличната информация включва видовете имоти, които агентите обикновено продават, независимо дали представляват изключително купувачи и дали са се натъкнали на местни или държавни бордове за недвижими имоти. След като съпоставите купувач с подходящ агент, ще получите част от комисионната за продажба, обикновено около 30 процента. Бизнесът с препоръки се изгражда с течение на времето и може да бъде доходоносен за агенти, които развиват репутация като съвпадение на подходящия агент с правилния купувач.
Докоснете FSBO Market
Когато собственикът на жилище залепи знак за продажба от собственика (FSBO) в предния двор, обикновено се избягва плащането на комисионна за недвижими имоти. Това е разбираемо, но след няколко седмици собственикът на жилището открива, че е скъпо да се продава имотът и е трудно да се определи дали потенциалните купувачи са сериозни или финансите им са в ред. Много агенти не се занимават с FSBO, но агентите, които действително могат значително да увеличат комисионните си.
Предложете на собственика на жилище безплатен комплект за продажба със съвети за продажба или попитайте дали можете да покажете къщата на потенциален купувач срещу еднократна комисионна от страна на купувачите. Чрез ефективно отваряне на комуникационните линии, собственикът на жилището е по-вероятно да избере вас да изброите къщата, ако усилията му на FSBO не се развиват.
Стъпка до статус на брокер
Можете да останете независим агент по недвижими имоти толкова дълго, колкото искате, но като изучавате и полагате изпита за брокер, можете да отворите свой собствен офис за недвижими имоти и да събирате комисионни от агенти, които работят извън вашето посредничество . Повечето държави изискват нови агенти да паркират лицензите си при сертифицирани брокери на недвижими имоти за минимум две или три години. След това агентът може да получи собствен лиценз за брокер. Тъй като брокерите взимат средно 20 до 50 процента от всички комисионни, които агентът печели, ставането на брокер предлага отделни финансови награди.
Вашата най-важна репутация
Вашата професионална репутация трябва да бъде безупречна. Клиентите искат агент, който да е надежден, честен, знаещ и конкурентоспособен. Репутацията, изградена върху почтеност и високо ниво на успех, ще ви служи добре през цялата ви кариера в недвижими имоти. Постоянната комуникация с клиенти, участието в събития в общността и непрекъснато нарастващият списък от доволни клиенти е стабилен, но сигурен начин да се утвърдите като надежден агент, който е готов да направи допълнителни усилия. Колкото по-голяма е вашата репутация, толкова по-вероятно е да печелите пари в бизнеса с недвижими имоти.
