Има много причини за постоянната нужда от промяна в маркетинга. Някои от промените се прилагат в резултат на неефективни стратегии, като реклама, която не се дърпа толкова добре, колкото се очаква. Други промени могат да бъдат в резултат на неправилно идентифициране на целева аудитория, която е групата от хора, които най-често използват продукт. Външните сили също могат да предизвикат необходимостта от промяна в маркетинговите стратегии. Има няколко други основни причини, поради които малките компании трябва непрекъснато да променят своите маркетингови стратегии.
Промяна на потребителските вкусове
Вкусовете на потребителите непрекъснато се променят. Следователно малките компании трябва постоянно да следват видовете продукти и услуги, които клиентите искат. Например, малка компания за потребителски продукти може да представи нова напитка с два вкуса: ягода и боровинка. За да увеличат пазарния дял обаче, може да се наложи да добавят други вкусове, които потребителите искат. В противен случай потребителите могат да започнат да купуват други напитки с тези вкусове. По същия начин вкусовете на потребителите се променят по отношение на характеристиките на продукта, стиловете, размерите, размерите, услугата и други елементи. Повечето малки компании провеждат проучвания за маркетингови проучвания, за да проследят какво се нуждаят и искат техните потребители.
Противодействие на конкурентните стратегии
Почти невъзможно е малките компании да останат доволни от маркетинга и рекламата си. Основната причина е, че конкурентът може да инициира маркетингова стратегия, която оспорва позицията на малка компания на пазара. Например, основен конкурент може да оспори статута на малката компания като лидер по качеството в бранша. Те могат да наемат определен брой инженери и да подобрят качеството на собствените си продукти. Впоследствие конкурентът може да рекламира своя висококачествен статут, като отнема част от бизнеса от по-малката компания. В този случай малката компания трябва да действа, за да гарантира на своите клиенти, че тя все още остава лидер по качеството. Компанията може да започне да прави по-сравнителна реклама между себе си и конкурента, за да демонстрира превъзходството на своите продукти. Собствениците на малкия бизнес може също да се наложи да променят каналите за разпространение, за да бъдат в крак с променящите се конкурентни стратегии. Новите конкуренти също могат да представляват заплаха за пазарния дял на компанията и продължаването на успеха.
Жизнен цикъл на продукта
Малките компании също трябва да променят своите маркетингови стратегии през различните етапи от жизнения цикъл на продукта. След като продуктът излезе на пазара, има четири етапа на жизнения цикъл на продукта: въвеждане, растеж, зрялост и спад. Продажбите често са силни по време на въвеждането и растежа. Въпреки това продажбите за повечето компании в бранша в крайна сметка се забавят, когато техните продукти достигнат зрелостта. Следователно става по-трудно да се поддържа растеж на продажбите. Една малка компания може да бъде принудена да понижи цените на етапа на зрялост, тъй като потребителите могат да станат по-чувствителни към цените. Може да се наложи една компания да се разграничи по-добре от конкурентите, за да създаде своя собствена ниша. Например, малка компания за компютърен софтуер може да създаде нови функции за своите продукти, за да увеличи продажбите. Компанията може също да намери нови приложения за съществуващи продукти.
Съображения
Външните фактори също могат да принудят малките компании да променят своите маркетингови стратегии. Тези странични променливи могат да включват правителството, нови закони, ограничени природни ресурси и променящи се технологии. Например, нов закон за опаковките може да принуди малък производител на замразени вечери да промени опаковката си. Може да се наложи компанията да започне да включва повече хранителни подробности. Липсата на природни ресурси може да принуди компаниите да намерят заместители на производствените продукти. Промяната на технологиите може да доведе до остаряване на някои продукти. Собствениците на малкия бизнес може да се наложи да създадат други продукти, за да останат в бизнеса. Предпочитанията на медиите сред потребителите също се променят, което принуждава компаниите да коригират своите рекламни миксове или медийните комбинации, които използват за пускане на пазара на своите продукти.
