Домакинските уреди са артикули с големи билети, които издържат дълго време - газовата гама може да продължи 15 години, а хладилникът е с продължителност на живота 13 години. Много собственици на жилища сменят уред, преди той да достигне края на своя полезен живот, защото не им харесва как изглеждат старите уреди, и те осъзнават, че новите уреди са по-ефективни и иновативни. Няколко техники за продажба помагат на фирмите за продажба на уреди да убедят клиентите да заменят своите уреди с нови модели.
Обединяване
Обединяването на уреди означава, че колкото повече уреди купува клиентът, толкова повече пари спестява. Магазините предлагат спестявания, когато клиент закупи наведнъж „пакет“ - два или повече уреда. Клиентът може да получи отстъпка от 5% за два уреда, 10% за три или 15% за четири. Магазинът премества инвентара си и печели, а клиентът получава добра сделка.
Демонстрации
Друг начин за привличане на клиенти в магазина и създаване на търсене на нови уреди е да се представят демонстрации за готвене в магазина. Местен готвач на знаменитост или приятен служител, който може да готви, забавлява купувачите, докато създава ястие, което подчертава характеристиките и предимствата на новите плотове, печките, конвекционните фурни и микровълновите печки. В по-малък мащаб персоналът на магазина използва подходяща фурна, за да пече бисквитки или да сервира сладолед и напитки от хладилник с фризер.
Екстри
Добавянето на допълнителна стойност е друга ефективна техника на продажби. Разширените гаранции за обслужване дават на клиентите спокойствие, че след като си купят уред, няма да им се налага да плащат за неочакван ремонт. Предлагането на финансиране, което дава на клиентите до 90 дни да платят стоката, без да се налагат финансови такси, е друго подобрение, което помага на търговския персонал да сключи сделката. Предлагането на безплатна доставка и настройка на новите уреди на клиента и безплатно премахване на старите улеснява закупуването на нови уреди.
Онлайн маркетинг
Търговецът на уреди трябва да поддържа онлайн присъствие, което включва социални мрежи и електронна търговия. Сайтовете за социални мрежи дават възможност на дилърите да се свързват със своите клиенти и да популяризират нови продукти и специални продажби. Сайтът за електронна търговия улавя продажби от клиенти, които предпочитат да пазаруват онлайн. Той също така предоставя информация за клиенти, които обичат да изследват уреди, преди да купят.
