Застрахователната индустрия е наситена с национални марки, които вдигат много шум, което затруднява местните застрахователни агенции да бъдат чути от потребителите. Необходими са интелигентни маркетингови стратегии, за да може една застрахователна агенция да се открои от националната и местната конкуренция. Това са само няколко примера за маркетингови стратегии, които една застрахователна агенция може да използва, но всяка агенция трябва да вземе предвид пазара и точно какво търси целевият пазар, преди да приложи нова програма.
Отидете Grassroots в общността
Повечето агенции се стремят да уловят пазара в близост до офиса. По-лесно е да изградите взаимоотношения с клиентите, когато можете да се срещнете с тях. Има много начини да станете известни и видими в общността, която заобикаля вашата застрахователна агенция.
Погледнете широките маркетингови стратегии като билбордове, пейки за автобуси и реклами на хранителни магазини като начин да изведете името на агенцията си и имиджа си в света. Това развива общо доверие, но всъщност това е подход с пушка.
По-активните подходи към маркетинга ще изградят добра воля на общността и ще имат по-целенасочен подход за стимулиране на потенциалните клиенти. Посетете местните гимназии, за да говорите с учениците за опасностите от шофиране в нетрезво състояние или с разсейване. Провеждайте семинари, които обсъждат ползите от животозастраховането в местна църква. Вземете щанд в събитието на местната търговска камара.
Piggyback извън марката
Големи марки като Allstate, Farmers и State Farm харчат огромно количество от годишните си бюджети за маркетинг. Ако имате агенция с една от тези компании, знаете ограниченията да бъдете пленник агент. Но има маркетингови фунии, в които тези големи марки изпомпват пари, и вие можете да ги върнете от тях.
Агентите на Allstate могат да бъдат домакини на почиствания на местни общности, които си партнират с градския съвет, като използват лозунга Allstate, "Вие сте в добри ръце."Агентите на фермерите могат да провеждат редовни застрахователни и финансови семинари, като довеждат Университета на фермерите директно до потребителите. Агентите на държавните ферми могат да се забавляват,"Джейк от държавната ферма, "агент, който носи каки и червената риза в офиса и на всички събития в общността.
Когато зад вас стои марката, използвайте добре платения отдел за маркетинг, за да създадете програмите, които трябва само да изпълните.
Изградете реферална мрежа
Рефералната мрежа е един от най-добрите начини застрахователните агенции да развият бизнеса си. Стратегическите партньори на застрахователните агенции включват агенти за недвижими имоти, ипотечни кредитори, адвокати по планиране на недвижими имоти и дори други застрахователни агенти. Ако вашата агенция е специализирана в определен вид застраховка - например обезщетение на работника - много други агенции са фокусирани върху застраховките за автомобили и жилища и могат да насочат бизнес клиенти към вас.
Що се отнася до изграждането на стратегически партньори, планирайте го и бъдете последователни. Носете кутия понички в офиса на ипотечния кредитор веднъж седмично с купчина карти и бележка, в която им благодарите, че мислят за вас. Предложете да седнете в отворени къщи с агенти за недвижими имоти. Добавете стойност и ще се появят партньори, които да ви предоставят солидни препоръки.
Харчете рекламни пари в местните социални медии
Рекламите в социалните медии позволяват на собственика на застрахователната агенция да се насочи към конкретни клиенти. Той също така ги изправя пред Millennials по начини, които друга традиционна реклама може да не направи. Използвайте инструментите, които социалните медии предоставят, за да зададете демографски данни за определени продукти. Например насочете младите семейства с малки деца към перспективите за животозастраховане.
