Нуждаете се от прогнози за вашия малък бизнес. Тези прогнози могат да предскажат продажби, приходи или търсене на клиенти. Без значение колко внимателно разглеждате минали периоди, прогнозата ви за следващия период ще се различава от вашите прогнози. Можете да направите своите оценки много по-близо до реалността, като използвате изглаждаща константа в изчисленията си.
Премахване на сезонните разлики
Докато разглеждате минали периоди, трябва да премахнете сезонните разлики във фигурите си. Например, ако прогнозирате продажби и знаете, че празничният сезон ви осигурява приблизително 25 процента по-високи продажби от обикновено, извадете този процент от вашите ваканционни месеци. Ако запазите този допълнителен процент във вашите цифри, това няма да ви помогне да планирате месеци, които нямат стимул за почивка.
Избирането на плъзгаща се средна като изглаждаща стойност
Можете да използвате двумесечна плъзгаща се средна, за да предскажете продажбите, търсенето или приходите си за предстоящия месец. Запишете цифрите за предходните пет месеца. Изберете два последователни месеца и добавете цифрите заедно и разделете на два. Това число е подвижната средна стойност за тези два месеца. Използвайте тази цифра като прогноза за месец 6. Например, ако месец 4 показва 200 продажби, а месец 5 показва 250 продажби, добавете 200 плюс 250 и разделете на 2, за да получите 225. Можете да прецените, че ще имате 225 продажби за месец 6 Това работи като изглаждаща стойност, защото ако сте приели предходните два месеца като тенденция, бихте очаквали продажби от 200, последвани от 250, за да покажете, че получавате 50 продажби на месец и следователно трябва да очаквате 300 продажби през следващия месец. Плъзгащата средна изглажда очакванията ви, така че няма да разчитате на такъв експоненциален растеж. С течение на времето вашата плъзгаща се средна ще остане доста стабилна и можете да я използвате като постоянно число за вашите прогнози.
Прилагане на стандартна изглаждаща стойност
Можете да използвате .9 като изглаждаща константа за вашите прогнози. Умножаването на цифрата на най-предходния месец по .9 може да ви даде добра представа за това какво ще произведе следващият месец. Тази цифра се отнася за повечето бизнеси. Например, ако последният ви месец показва 250 продажби, ще умножите 250 пъти по 0,9 и ще получите прогноза от 225 продажби.
Усреднете вашите изглаждащи стойности
Можете да направите прогнозите си по-точни, като усредните цифрата от вашата плъзгаща се средна с тази, която сте получили от умножаването по .9. Например, ако установите, че вашата плъзгаща средна прогнозира 260 продажби и умножава по вашите изглаждащи прогнози 248 продажби, добавяте двете цифри заедно и разделяте на 2, за да прогнозирате 254 продажби.
