Бюджетът за продажби е част от общия Ви главен бюджет. Използва се за прогнозиране колко приходи ще бъдат генерирани и какви печалби ще се очакват, бюджетът за продажби се използва като ориентир и инструмент за измерване в цялостния процес на бюджетиране и планиране. Създаден първо при създаване на главен бюджет, бюджетът за продажби създава всички налични цифри за приходите и печалбата. Тези прогнози са необходими, за да се допълнят останалите части от бюджета.
Бюджет за продажби
1
Получете данни за продажбите от предишни години. Три години трябва да са достатъчни, за да се създаде ясна картина на растеж или стагнация. В сравнение тези цифри ще предоставят ясна картина на резултатите от продажбите година след година. Анализирайте данните за продажбите, за да определите модели в нивата на продажбите, тъй като те съответстват на периода от време. Например определете дали съществува модел в исторически ниски и високи месеци на продажби. Определете дали продажбите нарастват година след година или намаляват. Съставете план за справяне с бавните периоди, като същевременно стимулирате най-добрите периоди. Бъдете креативни и първо обърнете внимание на бавните периоди на продажби.
2
Проведете сравнение на компанията, за да определите нивата на продажбите и тенденциите на вашите конкуренти. Проучете пазара, за да определите какво се продава и какво не. Знанието какво ще се търси е трудно, но от решаващо значение за успешното бъдещо бизнес планиране. Погледнете текущите тенденции в заетостта, за да определите кои конкуренти се справят добре и кои не.
3
Свържете се с вашия търговски персонал и екип за управление на продажбите, за да определите текущия им поглед на пазара. Определете предизвикателствата, конкуренцията и най-честите възражения срещу опитите им за продажба. Нека вашият търговски персонал да се ангажира с производствените цели за предстоящия бюджетен период. Накарайте ги да насочват напред печалбите или загубите от личния пазарен дял и да пренасят тези цифри в бъдещ период за прогнозиране. Съберете ги заедно и анализирайте резултатите от сумата.
4
Свържете се с настоящия си клиент или клиентска база, за да определите предстоящите нужди. Много договори вече са налице; те просто трябва да бъдат обслужвани. Това е вземане на поръчки, а не продажби и трябва да се извърши първо. Тези продажби са най-лесни за определяне точно и с увереност. Приемайте поръчки за предстоящата година и получавайте подписани договори, когато е необходимо, като същевременно демонстрирате нови продукти и услуги.
5
Вземете всички ваши данни за продажби, събрани в този процес, и изградете финансов модел за това как ще изглежда. Създайте електронна таблица с новия си бюджет и започнете да подготвяте останалите раздели. Всички останали бюджетни раздели ще се базират на прогнозираните приходи от бюджета за продажби.
