Патентоването на производствен процес пречи на други компании да използват вашите техники. Можете обаче да лицензирате процесите си на други компании, независимо дали произвеждате автомобили, химикали, дрехи или сирене. Споделянето на правата ви върху интелектуална собственост (IP) може да бъде изгодно, но има и рискове, които трябва да имате предвид.
Намалете риска си
Производството на продукти сами струва пари. Ако лицензирате процеса си на друга компания, не отделяте собствени пари и време за производството на стоките. Лицензополучателят го прави, докато получавате плащания за роялти. Това може да бъде отлична сделка, особено ако действителното производство е извън набора от умения на вашата компания.
Лицензирането ви позволява да се възползвате от процеса, като същевременно поддържате компанията си фокусирана върху това, което прави най-добре. Дори ако използвате процеса сами, можете да спечелите, като го лицензирате в други държави или щати, вместо да се опитвате да се разширите. Всички правни и финансови рискове са породени от лицензополучателя, а не от вас.
Недостатъкът? Лицензополучателят може потенциално да стане конкурент. Възможно е също така те да понижат стандартите, да извадят некачествени стоки и да опетнят репутацията на вашия процес.
Какъв вид сделка?
Лицензирането на вашия IP изисква преговори. Много преговори. Дали лицензът е изгоден за вас или не зависи от това колко добра сделка сключвате. Трябва да имате ясна представа какво искате да спечелите и какви са целите на другата страна. Обмисли:
- Предлагате ли изключителен лиценз или можете да лицензирате процеса на други компании?
- Какъв е най-добрият резултат, който можете да получите от това споразумение?
- Какви резултати искате да избегнете?
- Как това споразумение ще ви донесе пари?
- Предлагате ли само технологията или ще обучите хората да я използват?
Преговорите за лицензиране на технологии са сложни и може да се наложи да платите за експерти, които да ви представляват.
Ако подценявате стойността на вашия процес, може да се задоволите с твърде малко или да раздадете твърде много. Много лицензополучатели ще поискат изключителност, но дали това е прекъсване на сделката? Подписването на ексклузивен договор твърде бързо може да ви отреже от потенциалните печалби по пътя.
Загуба на контрол върху вашите права
Един риск от лицензиране на IP е, че губите повече контрол, отколкото сте очаквали. Да предположим, че предоставяте на лицензополучателя правото да прехвърли лиценза на някой друг. Голяма компания купува лицензополучателя и преди това те си предоставят правото да използват вашия процес.
Друга възможност е лицензополучателят да фалира. В съдебното заседание по несъстоятелността лицензът може лесно да бъде възложен на един от неговите кредитори. Преговаряйте, за да предотвратите това. Например можете да настоявате, че ако компанията стане неплатежоспособна или фалирала, лицензът автоматично изтича.
