Рекламата е нещо смешно. Понякога работи, а понякога не. И често е много трудно да разберем защо. Съществуват обаче силни индикации, че рекламата за тийнейджъри може да бъде много ефективна. Що се отнася по-специално до спортното оборудване, успехът с тийнейджърите може да направи или разбие малък бизнес.
Защо Gen Y
Наброяваща повече от 25 милиона, възрастовата кохорта, известна като поколение Y, се различава от предишните поколения тийнейджъри по няколко начина. Според News Direct Marketing социологическите фактори, най-вече растежът на семействата с два дохода и бързото развитие на интернет технологиите, са създали поколение независими купувачи, настроени към най-новите тенденции. Членовете на Gen Y са безспорно най-осведоменият за медиите и технологично разумен младежки пазар някога. Важното е, че те също така добре осъзнават, че наличието на подходящи стоки може да подобри имиджа им и да им помогне да се впишат в съмишленици.
Пазар за тийн спортно оборудване
Разходите на тийнейджърите, както по отношение на собствените им разходи, така и по отношение на изключително влиянието, което имат върху това, което родителите им купуват за тях, не е за подценяване. Американските тийнейджъри са пряко или косвено отговорни за над 208 милиарда долара разходи за стоки и услуги всяка година. Родителите са склонни да участват много в закупуването на спортна екипировка, повечето от които се считат за импулсивни. Поради нарастващата популярност на организираните спортове и упражненията за фитнес, тийнейджърите формират готов пазар за спортно оборудване.
Причини за покупка на тийнейджъри
Типичният купувач на възраст от 13 до 17 години изброява качествени продукти, предлагани марки и цена като три от основните причини за покровителство на даден търговец. В проучване, проведено от Touchstone Research, тийнейджърите заявиха, че притежаването или използването на продукти с търговска марка е особено важно в категориите облекло и обувки. Те също така говориха за значението на търговските марки в категорията спортно оборудване като цяло. Въз основа на убеждението, че „ако прави представянето на професионалния спортист добро, той може да направи същото и за мен“, оборудването с търговска марка, особено когато е свързано с най-добър спортист, се разглежда като доказателство за ефективността на продукта.
Трева-корени перспектива
Промените в моделите на медийно потребление и поведението при пазаруване са променили начина, по който рекламодателите подхождат към тази важна демографска група. Докато някои добре известни рекламодатели на обувки и облекла са сериозни потребители на традиционни медии като телевизия и списания, малкият бизнес все повече търси комуникационни превозни средства, базирани на най-ниските нива. Проучванията показват, че приблизително 79 процента от тийнейджърките и 76 процента от тийнейджърите правят пазаруване онлайн, като около 18 процента от разходите им се извършват онлайн. Интегрирането на рекламни съобщения в нетрадиционно медийно съдържание като Интернет, социални медии, събития и спонсорство може да осигури рентабилни начини за постигане на тази цел.
