Еластичността на търсенето се отнася до чувствителността на търсеното количество по отношение на промените в друг външен фактор. Има много видове еластичност на търсенето. Най-важното за бизнеса обаче е ценовата еластичност на търсенето, която измерва промяната в търсенето в резултат на промяна в цената. Различните продукти проявяват различна еластичност, което от своя страна оказва влияние върху ценовите решения на фирмата.
Ценовата еластичност на търсенето
В икономиката търсенето на определена стока или услуга е представено от кривата на търсенето. Кривата на търсенето се нанася върху графика с цена, обозначена по оста y и количество, обозначено по оста x. Получената крива е с наклон надолу; по този начин увеличаването на цената води до спад в търсенето на даден продукт. Просто сумата, с която търсенето пада с увеличаване на цената, се измерва от ценовата еластичност на търсенето; ценовата еластичност на търсенето се измерва чрез процентното изменение на търсеното количество, разделено на процентното изменение в цената.
Така че, ако цената се увеличи с 10 процента и търсенето падне с -0,5 процента, ценовата еластичност на търсенето ще бъде -0,5. По конвенция обаче еластичността на цените се изразява като положително число. По този начин еластичността ще бъде изразена като 0,5, а не -0,5.
Анализиране на ценовата еластичност на търсенето
След изчисляване на ценовата еластичност на търсенето може да се получи един от петте резултата. Еластичността, равна на една, се казва единична еластичност; тоест всяка промяна в цената е съчетана с промяна в търсеното количество. Казва се, че еластичността между нула и единица е относително нееластична, когато големите промени в цената причиняват малки промени в търсенето. Еластичността, равна на нула, се казва, че е напълно нееластична, когато промяна в цената не променя търсеното количество.
Сравнително еластично благо е това, когато еластичността е между единица и безкрайност, а малка промяна в цената води до относително голяма промяна в търсенето. Последната категория е тази на напълно еластична стока, когато минутна промяна на цената води до безкрайно голяма промяна в търсенето.
Прилагане на ценовата еластичност на търсенето
Ценовата еластичност на търсенето на определена стока или услуга има значителни последици за бизнеса. Ако например магазин за сладолед повиши цената на ваниловия сладолед с 10 процента и ако търсенето спадне с 5 процента в резултат на това, ръководството ще разбере, че ценовата еластичност на търсенето на това конкретно благо е еластична. Но ако те също увеличиха цената на най-продавания си вкус, шоколад, със същото количество и ако цените останат същите, тогава те биха имали относително нееластичен продукт. По този начин еластичността се различава по отношение на разнообразието на въпросния продукт. Следователно бизнесът трябва да взема решения за ценообразуване въз основа на тези предположения за еластичност.
Въздействие върху проблемите на бизнес управлението
Ценовата еластичност на търсенето влияе върху способността на бизнеса да увеличи цената на продукта. Еластичните стоки са по-чувствителни към повишаване на цените, докато нееластичните стоки са по-малко чувствителни. Ако приемем, че няма разходи за производството на продукта, бизнесът просто ще увеличи цената на продукта, докато търсенето падне. Нещата обаче се усложняват след въвеждането на разходи.
Да кажем, че цената на аромата на ванилия се увеличава в резултат на краткото предлагане на пазара. Тъй като печалбите са равни на приходите минус разходите, това би намалило печалбите на магазина за сладолед. Ако разходите бяха близо до цената на ваниловия сладолед, печалбата щеше да бъде почти нула.
Тъй като ваниловият сладолед е еластичен, управителят на магазина не би могъл да увеличи цената, без да навреди на търсенето. Следователно някои предприятия продават някои стоки, които имат малък или никакъв марж на печалба. Основните им печалби идват от продукти с по-голямо търсене. В този случай магазинът за сладолед би увеличил цената на по-нееластичния продукт, шоколадов сладолед, за да компенсира загубата на печалба.
