Теоретиците на теорията за рационалния избор (RCT) смятат, че повечето човешки решения се основават на максимизиране на собствените ползи на човек, като същевременно минимизират това, което може да навреди на индивида, според Business Dictionary. Собствениците на малкия бизнес трябва да помислят за адаптиране на теорията за рационалния избор в техните бизнес модели, тъй като тя може да помогне да се предскажат и обяснят бъдещите решения за потребителските разходи.
История
Адам Смит - който предложи идеята за "невидима ръка", движеща се в средата на 1770-те години - обикновено получава кредит като баща на теорията за рационалния избор, според Хартфордския институт за изследване на религията. Теорията за рационалния избор се превръща в доминираща икономическа теория в края на 1700-те години, а през 60-те години започва да се прокрадва и в други социални науки - особено в трудовете на социолозите Джордж С. Хоманс и Питър Блау.
Характеристика
Теоретиците на рационалния избор третират отделните потребители или компании като основни звена за вземане на решения, според Стив Грийн от университета Baylor. При проблем с RCT решенията на една „единица“ се екстраполират за цялата демографска група, която индивидът представлява. След като участниците в RCT проблем са известни, техните желания се установяват, за да се определи най-вероятният резултат. Потребителят, купуващ хранителни стоки, например, трябва да разбере колко трябва да похарчи, за да увеличи максимално своите нужди и желания за издръжка; продавачът трябва да се установи на цена, която носи най-голяма печалба, или чрез ценообразуване или чрез обем.
Използва
Малкият бизнес може да използва RCT, за да предскаже поведението на своите потребители, според Стив Грийн. Фирма, която обслужва общност или демографски регион, чиито членове имат стабилни доходи, например, може логично да предскаже стабилни продажби, защото потребител със стабилен доход знае с известна сигурност бъдещите си доходи и харчи по-охотно от човек с променлив доход, като фермер.
Критика
Марксистките теоретици, които вярват в собствеността на бизнеса от хората, твърдят, че класовете на обществото са тези, които вземат решения, а не индивиди, както гласи теорията за рационалния избор. Теоретиците, които се присъединяват към институционалната мисъл, вярват, че институциите са най-важните вземащи решения в обществото и че RCT опростява света. Например рекламата може да повлияе на решението за покупка и да отмени рационалните разходи. В допълнение, икономисти като Хърбърт Саймън критикуват обширните математически изчисления на RCT като нереалистични; хората по принцип не могат да вземат предвид десетките променливи, които участват в вземането на икономическо решение.
Експертна прозрение
В „реалния“ свят нерационалните резултати могат да бъдат резултат от рационални решения, според икономиста Тим Харфорд от „Financial Times“. Ръководството и изпълнителните директори могат да правят силно завишени заплати в сравнение с работните им задължения, но това просто действа като мотивация за служителите на по-ниско ниво да работят по-усърдно, за да могат да постигнат високоплатена, завидна позиция.
Теория на ефекта
Теоретиците на ефектите вярват в пълната противоположност на теорията за рационалния избор. В предприемачеството, например, RCT казва, че човек, който иска да започне бизнес, би направил най-рационалните и полезни избори, за да го извади от земята, като разузнаване на място и намиране на финансиране - по същество отговаря на пазара, според International Институт за развитие на мениджмънта. Вместо това ефективно лице би се опитало да започне бизнес въз основа на своя опит. Вместо да намери място за бизнеса, ефективният предприемач може да използва опит в готвенето, за да сключи услугите си в ресторант и да строи от там.
