Ръководства

Значението на изпълнителния директор за развитие на бизнеса

Ако сте прекарали време сред колегите си собственици на малък бизнес, тогава знаете, че те формулират визия, подобна на вашата: те искат да „развият“ бизнеса си, макар и по различни начини. Някои собственици искат да бъдат „достатъчно големи“, за да плащат сметките си и да получават почтен доход, който да поддържа комфортен живот. Други собственици се стремят да поддържат дълъг, силен списък с клиенти, които ще им помогнат да станат богати. И на всеки толкова често ще попадате на собственик на малък бизнес, който крие мечти за управление на глобален бизнес. И с днешните технологии това е правдоподобна мечта. Без значение в коя категория попадате или най-близо се приближавате, в един момент можете да насочите вниманието си към добавяне на директор за развитие на бизнеса към вашия екип, за да помогнете за фокусирането на вашата визия.

Наблегнете на думата „Развитие“

Както хората размиват границата между продажбите и маркетинга, така също размиват разделението между продажбите и развитието на бизнеса. Продажбите са доста ясни: това е функция, която превръща потенциалните клиенти в плащащи клиенти. Развитието на бизнеса често води до същия резултат. В края на краищата, когато развивате бизнес, следва, че подкрепяте продажбите и рентабилността също.

Но ролята на изпълнителен директор по бизнес развитие е по-обширна, обхващайки „много дейности извън функцията на продажбите“, казва Hinge Marketing. „И въпреки че има известно припокриване, повечето традиционни роли (за развитие на бизнеса) са само леко включени в затварянето на нови клиенти.“

Например, много собственици на малък бизнес разчитат на изпълнителен директор по развитие на бизнеса, за да подобрят своя статут и влияние в общността. Те могат да се стремят да станат „лидери на мисли“ в своята индустрия. А тези, които търсят глобален профил, са достатъчно разумни, за да знаят, че написването на книга, тръгването на публична обиколка и изнасянето на речи на търговски събития може да им помогне да реализират своята визия. Такива дейности очевидно са извън сферата на повечето търговски позиции. Но те могат да бъдат подходящи за правилния изпълнителен директор по развитие на бизнеса.

Бихте могли да кажете, че превръщането в лидер на общността, лидер в индустрията и национален говорител трябва да помогне на собственика на малък бизнес да генерира повече продажби. И може би, никой собственик на малък бизнес не би отказал подобни възможности за продажба. Но точно както в маркетинга, стратегията на собственика на бизнеса трябва да движи тактиката, а не обратното.

Всичко това каза, че някои бизнеси просто предпочитат панахията на термина „развитие на бизнеса“. Може да се каже, че има по-изпълнително значение; или може да се каже, че не звучи като „разпродажба“. Семантиката - и имиджът - са важни за много собственици на малкия бизнес, и особено за тези на арената на професионалните услуги. (Помислете за адвокатска кантора, която ви призовава да определите дата за обяд. Бихте ли по-нетърпеливи да се срещнете с търговски представител или директор на бизнес развитието?)

Същата логика кара някои собственици на малък бизнес да заобиколят потенциалната стигма да рекламират своите маркетингови и търговски екипи като такива и вместо това да създадат отдел за връзки с обществеността. „Връзките с обществеността“ също може да звучат по-малко нахално от „маркетинга“ и понякога си струва да се размият линиите. Впечатленията имат значение.

Научете най-добрите BDE тактики

Ежедневната работа на изпълнителен директор по развитие на бизнеса очевидно варира от отделен бизнес, воден от визията и бизнес стратегията на собственика. Но си струва да се вслушаме в приноса на Hinge Marketing, който попита 1000 фирми за професионално обслужване кои тактики за развитие на бизнеса намират за най-ефективни. (И това се определя като онези бизнеси, които са нараснали със скорост над 20 процента за три години.)

Тези фирми с „висок растеж“ разчитаха най-много на:

  • Работа в мрежа. Оценки и / или консултации. Демонстрации.
  • Предложения за инструменти.
  • Ангажименти за публични изказвания.
  • Видео блогове.
  • Създаване на съдържание. * Подхранване на перспективи чрез телефонни разговори.
  • Публикуване на публикации в блогове. * Публикуване на цифрови реклами.

Другите задължения на изпълнителния директор по бизнес развитието могат да включват:

  • Идентифициране на потенциални клиенти и изследване на техните нужди и желания.
  • Развитие и поддържане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти.
  • Партньорство с екипите по маркетинг и продажби по проекти.
  • Сътрудничество с дизайнерски и производствени екипи за осигуряване на симетрия на маркетингови обезпечителни проекти.
  • Следвайки индустриалните и икономически тенденции.
  • Предоставяне на собственика на малкия бизнес обратна връзка под формата на отчети, не само за успехите, но и в области, които се нуждаят от подобрение.
  • Помагане на собственика на малкия бизнес да кристализира визията си, откъдето започват всички добри неща.
$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found