Ако сте производител, който не може да продаде достатъчно продукти, за да работи с пълен капацитет, използвайте този недостатък като предимство; продайте излишния си капацитет на друга фирма. Продажбата на излишен капацитет може да бъде от полза за вас и купувача. Това ви носи полза, тъй като осигурява допълнителни приходи и може да бъде от полза за купувача, защото всъщност можете да таксувате по-малко, отколкото би им струвало да си свършат работата сами, тъй като вашите режийни разходи вече са погълнати от вашия бизнес.
1
Изчислете излишния си капацитет. Излишният капацитет е общият ви капацитет, намален с действителното ви производство. Например, ако в момента имате капацитет да произвеждате 100 000 единици на месец, но произвеждате само 50 000 единици, тогава ще имате излишен капацитет от 50 000 единици.
2
Свържете се с други фирми, които може да се интересуват от използването на излишния ви капацитет. Консултирайте се с фирми, които са сходни, но не се конкурират директно с вас. Например, ако сте издател на книги, който печата образователни книги, можете да се свържете с издатели на детски книги или издатели на готварски книги, но трябва да избягвате да помагате на други издателства в образованието.
3
Оценете разходите за производство на различен продукт. В идеалния случай няма да е необходимо да правите допълнителни разходи, ако продуктът е подобен, но ако оборудването трябва да бъде модифицирано или добавено, вземете приблизителна оценка на разходите.
4
Умножете променливите си разходи, тоест вашите разходи за единица, като променливи труд и материали, по размера на поръчката. Добавете това число към допълнителните разходи. Не включвайте общи разходи в оценката си. Това ще ви даде общите разходи за проекта.
5
Договорете цена с клиента, като имате предвид вашите разходи. Всеки долар над цената на проекта е долар печалба.
