Ръководства

Предложение за маркетингова стратегия

Начинът, по който предлагате маркетингова стратегия, влияе върху това дали вашата компания ще я прилага и може да определи колко добре се представя компанията. Ефективното предложение оставя желаната аудитория да бъде убедена, че това е най-доброто решение. Предложената стратегия трябва да бъде представена по изчерпателен начин, който показва как можете да интегрирате нейните компоненти във фирмените операции.

Заден план

Първата част от вашето предложение за маркетингова стратегия описва настоящата ситуация. Той трябва да включва раздели за позицията на вашата компания на пазара, позицията на конкурентите, влиянията на правителството или регулаторната агенция и описание на пазарите, към които е насочена вашата компания. Необходимите подробности включват ценова стратегия на вашата компания, какви промоции и рекламни канали използва, нейните методи на разпространение и описание на продуктите и услугите, които предлага. Тази част дава на вашата аудитория основите, необходими за разбирането на последващия анализ и предложените решения.

Анализ на ситуацията

След като опишете настоящата ситуация, използвайте втората част от предложението си, за да анализирате представянето на вашата компания. Можете да детайлизирате силните, слабите страни, възможностите и заплахите - SWOT анализ - като рамка, но вашата цел е да подчертаете успешните инициативи на вашата компания и проблемите, които изпитва в момента. Убедително предложение се основава на успехите за решения. Искате да подчертаете проблемите, които вашето предложение е предназначено да реши и успехите на компанията, на които разчита вашето предложение.

Справяне с проблемите

Месото на вашето предложение, където представяте маркетинговата си стратегия, е в третия раздел. Преразглеждате конкретните проблеми и слабости, които предлагате да разгледате, и ги свързвате със силните и успехите, които преди сте подчертали. Ако вашата компания има проблем с конкурент на ниска цена в определен пазарен сегмент, можете да уточните как компанията се е справила с подобно предизвикателство другаде с превъзходно обслужване на клиентите. Ако вътрешно няма подходящи примери, можете да използвате подобни случаи извън вашата компания. След това идентифицирате конкретната заплаха, например загуба на пазарен дял, и детайлизирате конкретната стратегия, която ще се справи с нея - например получаване на безплатен номер и наемане на допълнителен персонал за обслужване на клиенти.

Прогнозен резултат

За да убедите аудиторията си, че вашето предложение е правилното, трябва да добавите своите прогнози за това как стратегията ще реши проблемите на вашата компания. Например, ако вашето решение е да подобрите обслужването на клиентите и да насърчите способността на вашата компания да решава възникнали проблеми, можете да прогнозирате увеличения на продажбите, които решават проблема със загубата на пазарен дял. Вашите прогнози трябва да се основават на примери, за да бъдат убедителни. Те трябва да включват разходите по вашето предложение и ефектите върху общата рентабилност. И накрая, трябва да покажете как тези резултати се интегрират добре с общите цели на компанията.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found