Едно от предизвикателствата, пред които е изправен нарастващият бизнес, е разширяване на предлагането на продукти чрез производство на нови продуктови линии, разширяване на съществуващи линии или продажба на продукти на нови пазари. Разширяването на продукта изисква интензивно планиране, за да се гарантира, че очакваната възвръщаемост надвишава свързаните с това разходи и рискове. Принципите на операционната стратегия могат да насочват бизнеса през целия процес на разширяване на продукта.
Определение
Оперативната стратегия се отнася до процеса на управление на ресурсите за постигане на дългосрочни цели в рамките на една организация. За бизнес, който предприема разширяване на продукта, целите вероятно ще включват разширена клиентска база, увеличени приходи и по-високи печалби. Ресурсите, които отиват за разширяване на продуктите, включват човешки ресурси, физически ресурси като суровини и производствени съоръжения, нематериални ресурси като търговски марки и репутация и пари (или достъп до капитал) за финансиране на процеса.
Елементи
Оперативната стратегия, която бизнесът предприема за управление на разширяване на продукта, може да включва няколко ключови елемента. Първата е фаза на планиране, която установява широки цели и конкретни цели. Оценката на компетенциите е друга важна стъпка, тъй като тя преглежда ресурсите, с които даден бизнес разполага и започва да формулира стратегия за тяхното използване. Управлението на процеса на разширяване на продукта и събирането на ранни резултати също са част от оперативната стратегия.
Примери
Независимо дали дадена компания разширява продуктовата си линия чрез добавяне на нови продукти или продажба на съществуващи продукти на нов пазар, оперативната стратегия може да включва някои от същите специфични техники. Една оперативна стратегия може да се справи с разходите чрез изграждане на нови производствени съоръжения, за да се намали необходимостта от доставка на продукти на големи разстояния. Друга стратегия може да бъде да се наемат местни работници с по-ниски заплати, вместо да се разчита на съществуваща работна сила, която да произвежда повече продукти, като същевременно печели заплата за извънреден труд. Договарянето с местни доставчици, складове и транспортни услуги са всички възможни начини за справяне с разходите и скоростта по време на разширяването на продукта.
Въздействие
Разширяването на даден продукт е един от начините бизнесът да се развива чрез достигане до нови клиенти, задоволяване на повишено търсене или възползване от новите пазарни тенденции. Без силни оперативни стратегии обаче процесът може да струва скъпо, без да генерира нови приходи. Веднага след разширяване на продукта разходите, свързани с операционната стратегия, могат да направят баланса и отчета за потока на разходите да изглеждат ниски. Бъдещата стойност на стратегическото разширяване обаче ще се изрази с течение на времето, когато процесът върви по план, увеличавайки показателите за ефективност.
